“景”是同樣的景，看你如何去“念”。旅游的興衰，很大程度上取決于營銷策略是否得當(dāng)，而好的營銷相當(dāng)于點(diǎn)石成金。在過去的２００６年，濟(jì)源市旅游局局長張純鋒對(duì)這句話似乎有了更深層次的理解，他說：“景區(qū)投入大，宣傳費(fèi)用高。搞旅游，好比廚師炒菜，如果做不了滿漢全席，就要想辦法把家常小炒做出味道�！�
�。玻埃埃赌辏瑵�(jì)源旅游如巧婦持家般以較少的投入取得了較好的宣傳效果，在省內(nèi)旅游業(yè)界刮起了一股“花樣營銷旋風(fēng)”。
有限資源“營”出無限風(fēng)光
“百萬學(xué)子暢游愚公故里”，“３０元旅游一卡通”，群眾免費(fèi)都市觀光，王屋山世界地質(zhì)公園申報(bào)成功……２００６年，游客的目光一次次聚焦位于豫西北的旅游小城——濟(jì)源。有人說，搞旅游類似玩撲克牌，有多種玩法，對(duì)濟(jì)源旅游來說，要在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上出奇制勝，就必須多搞幾種花樣，多換幾種玩法。
去年６月，借助小浪底大壩的調(diào)水調(diào)沙奇觀，省旅游局小浪底管理局聯(lián)合濟(jì)源等地成功舉辦了首屆小浪底觀瀑節(jié)，一時(shí)間，數(shù)以萬計(jì)的國內(nèi)外游客涌向黃河三峽。借助觀瀑節(jié)掀起了旅游高潮，濟(jì)源市不失時(shí)機(jī)地推出了“百萬學(xué)子游濟(jì)源活動(dòng)”，對(duì)暑假期間的學(xué)生團(tuán)體實(shí)行優(yōu)惠票價(jià)，使數(shù)十萬莘莘學(xué)子能夠用最少的花費(fèi)在濟(jì)源的山水間放飛心情，讓他們更深刻地領(lǐng)會(huì)到愚公移山精神的內(nèi)涵。
作為百萬學(xué)子游濟(jì)源活動(dòng)的延伸，濟(jì)源市又推出“旅游一卡通”，只需３０元暢游濟(jì)源各大景區(qū)，僅僅１個(gè)星期的時(shí)間就在省內(nèi)售出１萬余張卡�；顒�(dòng)雖然沒有動(dòng)用太多的資金，但濟(jì)源旅游的知名度卻因此順勢(shì)提升。
愚公故里美麗如畫�！拔逡弧逼陂g，濟(jì)源市委市政府行政區(qū)大院、濟(jì)源籃球城、濟(jì)源新一中等場(chǎng)所免費(fèi)向群眾開放，吸引了３０多萬人次免費(fèi)游覽。不少濟(jì)源人由衷地感慨：咱濟(jì)源是越來越有看頭了！就連外地賓客也情不自禁地說：“濟(jì)源山美、水美、城市也美，值得一游！”
一次次聲勢(shì)浩大的活動(dòng)讓濟(jì)源的城市魅力倍增，城市形象、城市品位、城市知名度和美譽(yù)度極大提升，為構(gòu)筑濟(jì)源大旅游格局、打造旅游目的地城市奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。張純鋒說：“我們的宣傳經(jīng)費(fèi)有限，只有靠想辦法，出好點(diǎn)子，以有限的資源去競(jìng)爭無限的市場(chǎng)，以有限的資金去吸引游客的眼球�！�
旅游名片散向全國
近年來，“國家衛(wèi)生城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國魅力旅游城市”、“王屋山世界地質(zhì)公園”等一張張響當(dāng)當(dāng)?shù)穆糜蚊節(jié)疵暣笳�。�?jīng)過幾年市場(chǎng)營銷的積累，省內(nèi)客源，特別是距濟(jì)源３００公里范圍內(nèi)的如濟(jì)南、太原、石家莊等客源市場(chǎng)基本成形，山西、陜西市場(chǎng)也逐漸培育成熟。
但“酒香也要勤吆喝”，做旅游離不開推介會(huì)。２００６年，濟(jì)源市旅游局在維護(hù)現(xiàn)有客源市場(chǎng)的同時(shí)，相繼打響“淮海戰(zhàn)役”、“平津戰(zhàn)役”，以寧滬地區(qū)和京津地區(qū)作為新的市場(chǎng)增長點(diǎn)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)半徑。與以往不同的是，推介會(huì)直接同當(dāng)?shù)芈眯猩鐓f(xié)會(huì)接洽，進(jìn)行統(tǒng)一組織宣傳，使宣傳費(fèi)用更小，宣傳效果更好。濟(jì)源在北京舉行推介會(huì)時(shí)，還向當(dāng)?shù)芈眯猩绱碣?zèng)送了１０００套景區(qū)門票，此舉在旅游界引起了不小的震動(dòng)。據(jù)悉，北京和平國旅等一批旅行社已經(jīng)動(dòng)手準(zhǔn)備引客入濟(jì)的相關(guān)事宜。
用心推出的花樣營銷，結(jié)出了喜人的碩果。市委、市政府從提升濟(jì)源對(duì)外影響力入手，大手筆構(gòu)筑城市框架，大氣魄推進(jìn)旅游發(fā)展，形成了景區(qū)、城市、鄉(xiāng)村互為聯(lián)通、相互促進(jìn)的大旅游格局，促成了城市魅力提升與濟(jì)源旅游發(fā)展相輔相成、和諧發(fā)展的良好局面。
張純鋒的臉上洋溢著春天般的微笑，他自豪地告訴記者，２００６年，濟(jì)源市接待游客突破２００萬人次，各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高�！皝碜詢�(nèi)蒙古等地的旅游專列入濟(jì)，韓國和我國北京、上海、南京、濟(jì)南等地的旅游考察團(tuán)也紛紛前來踏線，濟(jì)源旅游的客源半徑正在不斷擴(kuò)大”。
|
