夏令營客源對旅行社促銷不“感冒”
http://m.funboxpower.com 2009-6-23 來源:東方今報(bào) 點(diǎn)擊:次
隨著學(xué)生們中高考、期末考試的結(jié)束,又到了夏令營市場火爆的時(shí)間。記者走訪省內(nèi)多家旅行社了解到,今年更多的旅行社等機(jī)構(gòu)加入到夏令營項(xiàng)目的操作中,整體呈現(xiàn)繁榮井噴的狀態(tài)。“但這只是表面的、暫時(shí)的,預(yù)計(jì)明年,夏令營市場就會(huì)重新洗牌。”河南省光大旅行社有限公司副總經(jīng)理薛世偉說。
品牌夏令營占領(lǐng)主要市場
在采訪中,記者發(fā)現(xiàn),省內(nèi)家長認(rèn)可度較高的幾個(gè)夏令營,都已經(jīng)形成了自己的品牌,這些夏令營在4~9年前,或由一家旅行社發(fā)起,或是多家旅行社聯(lián)合打造,經(jīng)過不斷完善,已形成了自己獨(dú)特的品牌。“今年報(bào)名情況很好,首個(gè)營團(tuán)提前一周報(bào)滿。”鄭州金輝旅行社總經(jīng)理孫艷說,該社的“陽光少年”夏令營今年已經(jīng)是第8年舉辦,經(jīng)過多年的市場培育,占有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
鄭州路仕達(dá)旅行社有限公司聯(lián)合省內(nèi)20多家旅行社主辦的“東方少年”修學(xué)夏令營,其首個(gè)營團(tuán)將于6月28日出發(fā),每天單個(gè)旅行社接受的咨詢量都在50多個(gè)。“‘中國少年軍旅’夏令營特別受喜歡軍事的孩子歡迎。”河南省光大旅行社有限公司副總經(jīng)理薛世偉說。
夏令營客源對降價(jià)促銷不“感冒”
“其他的旅游團(tuán),降個(gè)50元、100元,就能吸引更多客源,但是夏令營不行。”鄭州路仕達(dá)旅行社有限公司董事長路濤說。這與夏令營的性質(zhì)有關(guān)。夏令營是集青少年旅游、學(xué)習(xí)、身心輔導(dǎo)等于一體的活動(dòng),在內(nèi)容設(shè)計(jì)、人員安全、輔導(dǎo)人員配備、教育效果上,有很高要求,每個(gè)項(xiàng)目的核心價(jià)值是很難被簡單復(fù)制的。因此,其成本就比較固定,加上目前競爭激烈,市場價(jià)格透明,一般的夏令營價(jià)格在1500元~2000元。“家長選擇夏令營時(shí),會(huì)多方打聽,不會(huì)輕易對低價(jià)動(dòng)心。”孫艷說。
今年是市場“由亂到治”的轉(zhuǎn)折期
薛世偉認(rèn)為,今年夏令營市場的一大特點(diǎn),就是突然間夏令營項(xiàng)目都冒了出來。“但是明年就應(yīng)該恢復(fù)平靜。”薛世偉說,不少旅行社、各類機(jī)構(gòu)看到夏令營操作簡單,就想分一杯羹,所以前期宣傳也會(huì)很紅火。但是那些把成人旅游團(tuán)簡單改一下名字,就開始收人發(fā)團(tuán)的夏令營,最多走一兩批,就會(huì)被市場拋棄。“目前已經(jīng)看到了夏令營市場從大亂到大治的跡象。”路濤說,經(jīng)過四五年的大浪淘沙,一個(gè)個(gè)夏令營項(xiàng)目倒下了,路濤認(rèn)為,最終的競爭結(jié)果,就是我省將剩下四五個(gè)知名的夏令營品牌。
品牌夏令營占領(lǐng)主要市場
在采訪中,記者發(fā)現(xiàn),省內(nèi)家長認(rèn)可度較高的幾個(gè)夏令營,都已經(jīng)形成了自己的品牌,這些夏令營在4~9年前,或由一家旅行社發(fā)起,或是多家旅行社聯(lián)合打造,經(jīng)過不斷完善,已形成了自己獨(dú)特的品牌。“今年報(bào)名情況很好,首個(gè)營團(tuán)提前一周報(bào)滿。”鄭州金輝旅行社總經(jīng)理孫艷說,該社的“陽光少年”夏令營今年已經(jīng)是第8年舉辦,經(jīng)過多年的市場培育,占有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
鄭州路仕達(dá)旅行社有限公司聯(lián)合省內(nèi)20多家旅行社主辦的“東方少年”修學(xué)夏令營,其首個(gè)營團(tuán)將于6月28日出發(fā),每天單個(gè)旅行社接受的咨詢量都在50多個(gè)。“‘中國少年軍旅’夏令營特別受喜歡軍事的孩子歡迎。”河南省光大旅行社有限公司副總經(jīng)理薛世偉說。
夏令營客源對降價(jià)促銷不“感冒”
“其他的旅游團(tuán),降個(gè)50元、100元,就能吸引更多客源,但是夏令營不行。”鄭州路仕達(dá)旅行社有限公司董事長路濤說。這與夏令營的性質(zhì)有關(guān)。夏令營是集青少年旅游、學(xué)習(xí)、身心輔導(dǎo)等于一體的活動(dòng),在內(nèi)容設(shè)計(jì)、人員安全、輔導(dǎo)人員配備、教育效果上,有很高要求,每個(gè)項(xiàng)目的核心價(jià)值是很難被簡單復(fù)制的。因此,其成本就比較固定,加上目前競爭激烈,市場價(jià)格透明,一般的夏令營價(jià)格在1500元~2000元。“家長選擇夏令營時(shí),會(huì)多方打聽,不會(huì)輕易對低價(jià)動(dòng)心。”孫艷說。
今年是市場“由亂到治”的轉(zhuǎn)折期
薛世偉認(rèn)為,今年夏令營市場的一大特點(diǎn),就是突然間夏令營項(xiàng)目都冒了出來。“但是明年就應(yīng)該恢復(fù)平靜。”薛世偉說,不少旅行社、各類機(jī)構(gòu)看到夏令營操作簡單,就想分一杯羹,所以前期宣傳也會(huì)很紅火。但是那些把成人旅游團(tuán)簡單改一下名字,就開始收人發(fā)團(tuán)的夏令營,最多走一兩批,就會(huì)被市場拋棄。“目前已經(jīng)看到了夏令營市場從大亂到大治的跡象。”路濤說,經(jīng)過四五年的大浪淘沙,一個(gè)個(gè)夏令營項(xiàng)目倒下了,路濤認(rèn)為,最終的競爭結(jié)果,就是我省將剩下四五個(gè)知名的夏令營品牌。
作者:崔莉莉
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